🌐 本文译自英文媒体 Mary Cannon（机器翻译，仅供参考），国际资讯来源见文末。
匹克球的爆炸性增长势头并没有放缓。但随着俱乐部面临越来越大的财务压力，兴旺与生存的差别可能取决于位置、社区和一个可防御的商业模式。
对于匹克球来说，这是一个艰难的新闻月。一个随意阅读头条的人可能会合理地认为匹克球的热潮已经过去。
现实是：这项运动从未如此强大，并且仍然有望继续增长。另一个事实是：并非所有商业模式都有意义。
像所有行业一样，经济基础知识如供需和进入障碍在匹克球中也不能被忽视。
匹克球的魅力以及它在过去五年里迅速增长的原因在于它的可及性。无论是终身运动员还是曾经的沙发土豆都会涌向我们的运动。几乎没有人因为年龄而退出匹克球，而且青少年市场正在蓬勃发展。
CityPickle 的儿童夏令营和课后学院继续超出我们乐观的预期。根据 Claude 的说法，大约有 300 所大学设有匹克球俱乐部。CityPickle 目前正在与纽约市的一所高中安排场地时间，为他们的首个春季校队赛季做准备。
我们的运动吸引各种类型的人、所有性别和各个年龄段的人。经过 2500 万美国玩家之后，匹克球已经稳固扎根。需求强劲。
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强劲的需求并不保证业务强劲
让我们来谈谈供应。匹克球的可及性也延伸到供应上。
在亚马逊上花大约100美元，你就可以购买所有需要的东西，在你郊区的死胡同里给球场贴地标，并玩得尽兴。
市政网球场正在每日改建为匹克球场，而大多数乡村俱乐部现在也提供少量匹克球场。将郊区的仓库改建为室内球场，即使是恒温球场，也并不十分复杂或昂贵，但这是一项投资。
当一家更新的设施在几英里外开业并收取低30%的费用时，是什么保护了你的投资？
竞争护城河的重要性
在CityPickle，我们考虑护城河……还有沃伦·巴菲特。
巴菲特提倡拥有“广泛且可持续护城河”的企业，以最大化股东价值。CityPickle 的竞争优势体现在我们的名字上。
当我的联合创始人Erica Desai和我在2021年制定我们的商业计划时，我们对我们的名字非常用心，并且继续只在房地产稀缺且需求高的城市环境中寻找机会。
死胡同在我们的目标市场中不存在。数百万拥有可支配收入的忙碌都市人想要腌制食物，但供应极其有限。少数拥有球场的公共公园，则需要长时间等待才能进行不分级的开放游戏。
是的，在时代广场中心的一栋A级写字楼的8楼，也就是一家律师事务所的上方，协商租赁然后建造一个七个球场的俱乐部，这可不是胆小的人能做的事。
经过多位音响工程师之后，我们感到欣慰的是，这种效果不容易复制。同样，研究并赢得城市发布的竞争性 RFP 流程，以在中央公园、布鲁克林大桥DUMBO 和博卡拉顿等标志性地点建立公私合作伙伴关系，也为 CityPickle 在本地竞争中提供了护城河。
我们的城市地点同样非常适合举办私人活动，这是我们的主要收入来源之一。最赚钱的活动是企业活动。纽约市拥有超过20万家企业及其员工。同样，我们也瞄准那些拥有不断增加企业总部的地区，例如南佛罗里达。
为什么本地管理比以往任何时候都更重要
一个郊区的匹克球俱乐部能成功吗？当然可以。
有无数繁荣的俱乐部，其出色的运营者是CityPickle可以学习的对象。这些精明的管理者招聘和培训本地人才，根据特定观众的喜好策划场地使用计划以推动使用率，并优化餐饮和专卖店等辅助收入来源。
这些综合努力最终带来了明显的社区感，这使得玩家不会为了每小时节省10美元而开车多行驶10分钟。
由于郊区匹克球设施是一种超本地化的业务，其成功依赖于当地的直接管理，这引出了一个问题：匹克球俱乐部的特许经营模式是否合理？
知名品牌真的能增加价值吗？
俱乐部最大的开支是房地产成本和劳动力，这两者都受当地市场影响。
目前没有重大的持续采购需求，在这种情况下，加盟商可以从特许经营商的供应链购买力中受益；这里没有麦当劳的牛肉交易。
然后就是品牌的问题。在CityPickle，我们对品牌着迷。我们不断问自己：“这符合品牌吗？”
CityPickle在外观、声音以及跨场馆的玩家体验一致性上吸引着我们。为什么？自2022年以来，我们提升的品牌形象以及累计获得的240亿次媒体曝光，使其他品牌希望与我们合作。
赞助是我们的主要收入来源。相互关联的是，我们标志性的城市地点，如中央公园、哈德逊广场、费城市政厅以及即将开放的布鲁克林大桥，为我们的合作伙伴推动品牌知名度，因为数百万行人经过我们的球场。
相反，一个郊区球手，他们的选择仅限于30分钟车程范围内，是否在意球杆上是否有全国知名品牌？
我敢打赌，他们会选择地理位置上管理最好的俱乐部。这似乎与门上的名字几乎没有关系。
CityPickle 对匹克球这一仍然相当年轻的行业的未来从未如此看好。在我们大家探索前进的道路时，CityPickle 正为我们的俱乐部经理同伴加油，特别是在许多人面临不确定性的时刻。
正如乔治·伯纳德·肖所说：“我们并不是因为变老而停止玩耍；我们是因为停止玩耍而变老。”这句话对于我们的全龄运动尤其贴切。让我们继续让我们的国家在球场上活跃、继续运动。
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Mary Cannon
玛丽是CityPickle的联合创始人。
由 Alex E. Weaver 审阅
Alex 是丁克球的数字内容总监。（有建议吗？联系他。）他曾经的兴趣包括徒步旅行、旅行和与家人共度时光。现在他做的所有事情就是打匹克球。
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本文翻译并转载自 Mary Cannon，由系统自动翻译，版权归原作者所有。
